新媒体营销提供商宾酷网络上市，B站和斗鱼的焦点署理 作者 | 尼莫 来历 | 格隆汇新股 提供IPO范畴专业资讯，存眷格隆汇新股 近日，上海宾酷网络科技股份有限公司披露问询答复，在登岸创业板的路上继续前行，此次IPO保荐机构为中信证券。宾酷网络是一家新媒体营销公司，为告白主及告白署理公司提供告白计谋拟定及优化等办事。

公司的主要产物办事有APP、OTT&OTV、KOL等通例营销署理办事，以及法式化营销署理办事。加快KOL营销投入 互联网与通信技能的成长，使传统的告白营销方式迅速向新媒体营销转变。以往主要的电视告白、杂志告白、报纸告白逐渐被网络告白所替代，移动网络告白成为最主流的告白手段。

2015-2021 年中国移动网络告白市场范围及预测 数据来历：艾瑞咨询 据艾瑞咨询数据，移动网络告白的市场范围在2021年将到达8248亿元，在网络告白中的占比将凌驾85%。以手机为主的小屏移动设备，成为新媒体告白营销的主要疆场。

围绕手机的告白计谋日新月异，各公司竞争猛烈。主要的营销形式有APP营销、OTT&OTV、KOL（关键意见首脑）。APP营销是今朝主要的新媒体营销方式之一，投放告白的形式包括APP的开启视频、信息流、核心图等，是今朝最常见的告白投放方式。OTT&OTV应用于智能电视，得益于智能电视比年来飞速的成长，形式有电视的开机告白、贴片告白、页面告白等。

KOL营销陪同着短视频和直播的鼓起，成为将来新媒体营销的“明星”，告白前言由本来的中心化走向普泛化，只要有影响力，人人都可以是内容的出产者与流传者。哔哩哔哩、微信、抖音、快手等平台的崛起，以及李佳琦、薇娅、李子柒等一批具有精彩告白效应的KOL走红，使“直播带货”、“网红经济”成为了人人皆知的热词。展开全文 宾酷网络在2019年插手了KOL的营销热潮，积聚该范畴的经验。

调查公司财政数据，公司KOL营销业务2019年收益为0.91亿元，占总营收6.32%，2020年1-6月收益为0.46亿元，占总营收9.87%，占比有所提高，但花费的成本在上升，2020年1-6月KOL营销业务的毛利率仅有7.47%，可以看出公司在此范畴依然处在摸索和积聚阶段。别的，公司此次募资打算将投入1.37亿元进一步开辟KOL营销平台，抢占KOL营销的市场。B站和斗鱼的焦点署理 资料来历：公司招股书 宾酷网络上游供给商为媒体/KOL、媒体署理商和法式化公司，按照下旅客户的需求，在上游平台投放告白。2020年1-6月的主要供给商为哔哩哔哩与斗鱼，公司拥有焦点署理权。

公司的下旅客户包括告白署理公司与告白主，署理公司包括国际4A公司（国际告白署理公司）和本土署理公司。公司直接或间接办事的终端告白主包括欧莱雅、资生堂、苹果、疾驰等知名品牌，笼罩快消品、汽车、电子等多个范畴。别的，公司拥有咕咚、陌陌网等知名媒体在国际 4A 公司或特定行业的独家署理，相当于告白主想在咕咚或陌陌网投放告白，必需要通过宾酷网络。公司是少数同时办事于全球排名前六的国际4A公司的供给商，国际4A公司往往拥有世界500强等富厚的客户资源，笼罩大量的客户和客户种类。

所以，公司在上游供给商以及下旅客户方面具有必然的优势。公司在上下游具有资源优势，比年来增速不变。

2017年-2019年，公司营业收入别离为5.09亿元、12.76亿元、14.44亿元。业绩增长的原因来自于拥有哔哩哔哩、斗鱼的焦点署理权和下游的优质客户。但2020年上半年，由于疫情原因，下游告白主在投放告白方面的支出降低，公司业绩有所下滑。

纵观财政状况，公的毛利率与应收账款不容乐观。公司2017-2019年及2020年1-6月的主营业务综合毛利率别离为19.88%、19.06%、18.04%和14.75%，低于可比上市公司联创股份、华扬联众、蓝色光标、三人行、华谊嘉信的平均程度。应收帐款方面，宾酷网络三年一期内的应收账款别离为4.11亿元、7.78亿元、10.53亿元，占当期营业收入的比重别离为 80.80%、60.96%、73.03%，应收账款范围与占比都相当高。公司主要客户应收账款 数据来历：公司招股书 据公司招股书，上海巍岚、胤湃集团2020年6月末应收账款占比但凌驾20%，而截至2020年11月30日，上海巍岚、胤湃集团2019年尾应收账款回款比例别离为78.42%和83.68%，低于国际4A公司回款比例。

虽然宾酷网络表白没有发明这两家客户的谋划呈现问题，但仍需值得注意。小结 曾经踩雷乐视的宾酷网络，这次可否因哔哩哔哩、斗鱼等新媒体平台的崛起而实现业绩的冲破，值得期待。返回，检察更多。

本文来源：米乐m6-www.xingkongyilu.com